以50元价位光瓶白酒为例，说明顾客心智时代如何成功进行顾客培育，抢占特定价位背后的顾客心智，以期更好的给部分乱局中的酒企厘清思路。

1、完成匹配50元价位的核心终端的市场布局，依托核心终端，建立核心终端老板微信群；光瓶白酒的线上营销以“XX白酒品牌终端核心客户微信群”为载体，由厂家业务经理引导、区域经销商号召，积极寻求优质终端客户，从而形成“XX白酒区域市场核心终端客户微信群”。

2、产品完成首轮核心终端铺货后，迅速开展酒店免费品尝推广活动，不仅可以让顾客更直接地了解产品，还可以培育顾客的口感习惯，进而成为忠实的消费顾客。

3、针对参与免费品尝活动的核心酒店老板（关键人）的“小型品鉴会”。

4、针对免费品尝过程中收集的尝试性顾客及通过“小型品鉴会”积累的核心酒店老板开展一桌式品鉴会。

5、针对沉淀出来的源点顾客，开展回厂游，强化品牌认知，实现区域品牌在区域市场的落地扎根。

6、依托前期工作沉淀筛选下来的源点顾客，建立源点顾客微信群。

7、通过半年时间对源点顾客的赠酒及培育，选择感恩节或者元旦等时间节点进行一次线下联欢活动，邀请XX品牌企业内部的国家级酿酒师或者品酒师对获奖顾客进行“XX品牌品鉴官”证书颁发，实现源点顾客的再次升级。

酒类产品属于情感消费品，在顾客心智时代的背景下，融入体验式营销能够更有效的拉近品牌与顾客的距离。竞争对手可以封锁终端的门头、陈列与氛围，但无法封锁顾客的心智。遵循“微信群线上先行培育核心终端老板－线下免费品尝推广，收集首批尝试性消费顾客－线下小型品鉴会，强化核心终端老板忠诚度－线下一桌式品鉴会，深化首批尝试性消费者+线下深化核心终端老板忠诚度－线下回厂游顾客认知再夯实－微信群线上深度强化源点顾客黏度－线下活动源点顾客“品鉴官证书”发放再升级”这七个步骤，在潜移默化中占有消费者心智，在带给消费者快乐参与感的同时，强化顾客的品牌认知，从而实现顾客品牌忠诚度的提升。