王明夫:我对律师行业的几点观察和认识
来源: | 作者:王明夫 和君集团董事长,新万博体育_亚博足彩app-投注|官网::院长 | 发布时间: 2020-12-01 | 1705 次浏览 | 分享到:

本文是和君集团董事长、新万博体育_亚博足彩app-投注|官网::院长王明夫跟300多位律师从业的新万博体育_亚博足彩app-投注|官网::校友做分享的纪要。


1、律师很重要,于人生、于家庭、于企业,律师都很重要。每一个成功的人生、家庭和企业,背后都应该站着一个好律师。这个认识,约等于废话。但我经历了很多很多人和事、直到50岁以后,才真正体会到这句“废话”。它对律师意味着啥?当越来越多的人体会到这句“废话”之日,也就是律师业务市场兴旺之时。


2、好律师是稀缺资源,供不应求,可以很贵:一是价钱贵,把自己搞得很富裕,不难,因为你Big Value;二是身份贵,角色鼎重,受人尊重,我在很多场合都感受过好律师受到客户和友众的敬重、礼待,俨然如“师者”。


3、律师从业者良莠不齐、鱼龙混杂,抛开难以客观实锤的人品和操守不谈,单就专业水平论,不少律师是水货,搞不明白状况,看不到案子的要害,混吃混喝,误人误事,投机取巧,油油腻腻,低端生存。


4、过往二十年,律师行业走了个长期增长趋势,类似于股市里的一波长牛市。尤其这几年,律师行业堪称繁荣,供需两旺。在这个大势下,中国本土诞生了一批头部律所,人员规模达到了几千人、奔万人,营业规模达到了几十亿元、破百亿元,可喜可贺,值得点赞!补一句,律师行业虽然牛市了二十年,但目前还处在牛市中前期。


5、律师的业务竞争,要害不在于这个律所与那个律所、这个律师与那个律师之间的竞争,更不在于价格的竞争,竞争要害在于律师跟自己的较量,来一句心灵鸡汤,叫“做更好的自己”,让自己更能洞察客户的需求、命中客户的痛点、解决客户的问题。不在这个方向下足功夫,律师生涯黯淡无光。借用托尔斯泰那个著名的句式,平庸的律师都是一样的,精彩的律师各有各的精彩。


6、出类拔萃的律师,其过人之处,不在法律方面,而是“功夫在诗外”。律师的“诗外”是什么、在哪里?是三观,是文史哲,是经管商,是信雅达,是情理法,是智仁勇,是世事洞明皆学问、人情练达即文章。木心说:缺乏审美力,是绝症,知识也救不了。仿照这个说法,律师缺乏“诗外功夫”,是绝症,法律知识救不了他。我一直想在新万博体育_亚博足彩app-投注|官网::开办专门的“律师班”,构建律师的复合式知识结构和通识博雅,培养律师的诗外功夫。


7、诉讼律师是个江湖,走黑白两道,意会不宣,深究无趣。


8、非讼业务,市场潜力还大得很。单就我个人比较熟悉的公司法、证券法、投融资、家族办公室、企业法务等领域,还蕴藏着海量的律师业务需求未被发掘、未被满足。


9、科创大潮下的知识产权领域、注册制和新证券法下的公司和证券领域,是含金量很高的二个业务热地。律师从业也是生意,要寻找含金量。


10、律师行业的格局大走向:一边是头部大所,一边是精品小所(类似于投行业的Boutique)。走不向这二者的其余律所,都得死,不死也是苟且偷生的平庸之所。


11、律师业务市场的一大特点是:信息不对称状况严重。供给端找不到需求端,需求端找不到供给端,说人话就是律师找不到Ta要的客户,客户找不到Ta要的律师,两边都着急,很像婚恋市场。供需两侧的适配,基本上靠缘分,变成低概率事件。这是抑制律师业务市场的重要因素,注意啦:不是需求不足,是信息不对称抑制了需求的释放和成交。


12、谁能解决信息不对称问题,谁就能改写律师行业的格局。营销方式的突破,是解决信息不对称的一条路。律师行业,欠一场营销革命。行业竞争已烈,还能杀出一条血路异军突起的律所黑马,可能是从发动一场营销革命下手的。


13、律师行业的王者或霸主,可能在律师之外。此话怎讲?互联网是解决信息不对称的最有效途径;AI对大量律师工作的替代,是不可逆转的大趋势。主宰律师行业格局的,可能不是做强做大了的TOP律所,而是跨界打劫侵入律师行业的外行,类似于百货零售、出租车等行业发生的情形。没有哪个做大了的出租车公司成为了行业霸主,而是从来没有做过出租车生意的Uber滴滴突然冲进来,一举主宰了出租车行业的格局。


14、从产业史的规律看,一个行业的成长期和扩张期,是逐鹿中原、终局未定的时期,只有进入稳定期和衰退期,终局才会出现。中国律所的竞争态势和行业格局,目前还远未到终局,迄今还尘埃未定。目前的几家头部大所,二十年后未必还在头部。律师行内的芸芸众生里,隐藏着后起之秀;律师行外的茫茫人海里,隐藏着跨界打劫者。


15、律所很难管,因为律所的人都是高学历、高才学、讲平等、讲权利,善辩、维权。律所治理之难有点像当前美国的国家治理,左右都难。威权制和民主制都可以成为律所治理的好模式,当然也容易沦为糟透了的模式。缺乏威权领袖的律所,民主制是表面平权和尊重,实则低效甚至失效,迷恋平等和尊重就是自绝于效率,遇事相互看、缺担当。依赖威权领袖的能力魅力而崛起的律所,最大的瓶颈和危机就是领袖的能力魅力,往往成也萧何败也萧何。


16、做律师与做律所,是二种很不一样的能力。好律师不少,好的律所领导人和管理者不多。大学里一个优秀的教授去当校长可能会搞得一团糟,医院里一个优秀的医生去当院长可能是医院发展进程中的噩梦,一个优秀的律师可能是一个糟糕的律所主任。


17、律所竞争,表层拼的是品牌知名度和客源。中层拼的是人,即律师队伍的规模和素质,看一个律所的档次高低,就看二个指标:一是校招的起薪;二是人均营收。深层拼的是组织。什么样的组织就聚拢、沉淀什么样的人。组织的要点有三:律所的治理(结构和规则)、利益机制和绩效体系、IT系统。看一个律所有没有远大的理想和前途,看一个指标就够了:它每年的IT投入占营收的比例。怎样打造一家基业长青的卓越律所或律师集团?请和君咨询做顾问。


18、往远处看,未来二三十年,一流的中国律所必定是全球化布局的。不能Globalization的中国律所,充其量是二流开外。


19、律师、会计师、管理咨询、投资银行这四个行业是最邻近的“同行”,在我眼中几乎是同一个行业(律师里的诉讼业务除外)。就我个人的观察,过往二十年来,中国本土的投行业挣钱最多,律师业发展最快,会计师行业次之,管理咨询行业发展落后。二十年前,北京的领先咨询公司和领先律所,规模相当;二十年后,和君咨询是亚洲本土最大规模的管理咨询机构,但比最大规模的中国律所小很多。中国律所,好样的!


20、律师业的高度发达和繁荣,是中国传统伦理、结义文化和人情社会解构和嬗变的标志性事件。这对中国的社会治理,甚至对中国人的人心、人性和生命意义,都将产生深远影响。是好是坏,见仁见智,一言难尽。


联系我们

扫一扫

关注我们

地址:北京市朝阳区北苑路86号院E区213栋

邮编:100101

联系电话:010-84108866(总机)

业务咨询:400-093-2688(免话费直拨)